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工行东阳支行“巧营销”带动信用卡业务快速增

2019-11-12 05:45信用卡

  开年来,东阳支行在信用卡营销过程中,结合地域经济特点,运用多种营销手法,巧打巧干,亮点纷呈。截止1月31日,新增信用卡达3278张,完成旺季任务的66.2%。其中白金卡26张,金卡(公务卡)48张。

  1、借壳营销。依托当地庞大的项目经理市场,分兵几路与各大型建筑企业联系洽谈,在项目经理年终返乡开会之际,组织个金、市场和网点到会点营销宣传,现场讲解、现场办理,即方便客户,也推广了品牌。

  2、流动营销。以打造流动银行为目的,以“企业行”活动为手段,组建由个金、科技、网点等部门参加的营销团,深入到当地各机关团体、企事业单位、专业市场营销推介金融产品,并做好后续的服务跟进。有力推动了公务卡、电话通、畅通卡的市场拓展。

  3、联合营销。加强与大型商场、商家的合作,开展形式丰富的“刷卡有礼”、“刷卡优惠”等促销活动,开展积分换享、刮刮卡、与证券公司合作开展“开户有礼”等,有效提高消费者的办卡和刷卡意识,提高用卡率。

  4、远程营销。把营销触角延伸到各省各市,通过广泛接触温州商会、昆明商会等团体,寄送宣传资料,开通服务热线,挖掘潜在优质客户。