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汇丰韩国首席总裁谈在韩发展战略
韩国汇丰银行（HSBC
Korea）总裁兼首席执行官，西蒙·库博（Simon Cooper）向《亚洲银行家》讲述如何在几乎将外资机构拒之外的韩国市场开展业务
《亚洲银行家》：请谈一下你在亚洲的职业经历？
西蒙·库博：近10年我在亚洲任职，但一直在东南亚地区。我曾经在香港、泰国、新加坡工作，最后的来到韩国是在3个月前。我是在2006年4月1日接替曾在汇丰银行工作24年的Rick
Pudner成为汇丰银行韩国区总裁和首席执行官，他现在是联合酋长银行（Emirates
Bank）的首席执行官。
《亚洲银行家》：请介绍一下近10年来你在亚洲的职业生涯。你在汇丰主要的业务领域是哪里？
西蒙·库博：我的背景是在投资银行领域。我早年主要做并购咨询、股票市场以及结构金融、结构债务和杠杆债务交易。在泰国担任联合首席执行官时，我将这些技巧带进了银行，并在那里他学到了更多关于零售银行业的东西。我已在汇丰银行工作了17年，我将继续他在亚洲的十年之旅。
《亚洲银行家》：请谈谈汇丰在韩国的收购战略？
西蒙·库博：汇丰在韩国的活动显得很大胆。在过去的两年中，汇丰银行没有跟随全球竞争者如花旗集团（Citigroup）和英国渣打银行（Standard
Chartered Bank）以收购求发展。对于外国银行来说，在韩国进行收购的时机已经过去了。现在仍热衷于收购的是像国民银行（Kookmin
Bank）和新韩银行（Shinhan）这样的本土银行。
但是对于韩国汇丰银行来说，虽然可能性不大，但是如果出现有价值的目标，汇丰仍有可能采取突然行动。
汇丰对收购总是很感兴趣，但是我的决定是有组织地发展我们的业务。
《亚洲银行家》：请介绍一下汇丰韩国业务经营状况？
西蒙·库博：现在汇丰银行的经营状况良好：韩国汇丰银行2006年上半年的利润与去年同期相比增长了71%。但目前我们只有11家分行，我们正在尝试满足我们客户想要的各类服务：外汇服务、为我们汇丰证券服务（HSBC
Securities Services）的业务提供证券服务、顾问服务和证券公司。三年来，汇丰在韩国的员工已经从300人增加到2,000人，而且有可能在韩国进行更多投资。
《亚洲银行家》：汇丰在中国的投资与经营现状如何？
西蒙·库博：汇丰在中国有140年的历史，我们在中国有四十个办事处，并且我们已经入股了交通银行和上海银行，因此当韩国消费者在那里寻求发展时，我们可以很好地为他们提供帮助。
随着积极的网络建设，汇丰银行在中国提供几种业务类型的多样化投资，这样它至少可以向很多韩国公司显示它在邻近大国——也是“韩国比较重要的贸易伙伴和投资伙伴”的国家所做的工作。
《亚洲银行家》：请谈一下韩国开展的业务盈利状况？
西蒙·库博：2005年，汇丰银行在韩国的利润约为1亿美元，业务前景良好。这里不便透露不同业务类型的利润是多少。汇丰要根据现状调整业务种类。但是考虑到贸易金融的核心竞争力和分支网格的局限性，零售银行仍面临着不利的状况。零售业务种类也不齐全，比如汇丰银行在韩国并未提供信用卡。
《亚洲银行家》：汇丰如何规划韩国的零售战略？
西蒙·库博：
我将积极推动汇丰银行在韩国的零售业务。我们的竞争优势不是在每个主要街道的角落里有一个分支机构。我们需要提供更好的财富管理产品，在高端市场我们已成功地发展了我们的贵宾业务。
随着时间的发展，我认为消费者能更多地以互联网和电话银行业为渠道。汇丰银行已经开始着手在韩国开展网上银行业建议业务，与日本提出的建议类似，但是无法提供任何细节。 |
